BB电子首页注册中国平替给戴森上了一课
◁◁=◆▷○“徕芬这些年赚到钱之后▪■△,营销的资本更足了=☆□…●◆。□○●”上述从业者向《财经天下》坦言▲☆★△•…,如果说戴森的护城河是品牌•○◇,徕芬的护城河就是声量•-◇◆◁,◆□“是靠入局早=•◆=▼、砸钱砸出来的▲•=-”☆▲▼▪▽■,这也是之后进入赛道的品牌没法追上的▽○☆◆◁•。
提起徕芬○◆☆■◁◇,很多人可能一脸懵■●▽•▲。如果再加一句=●▷,☆■“就是那个戴森平替-•◆◁□,价格只有戴森1/5的吹风机品牌○○□•▪”◆△=,大家又都后知后觉☆○☆▽,纷纷表示▪=-“好像听过•●”▪○“身边有人买过●■”○■=。
有意思的是▲☆▪◆,这一边●-•□,各家吹风机品牌还在不断下探价格底线△□◆□,另一头••▽,品类开创者戴森已经挣扎起身•◇,往★◇■◇“更好更贵•■▲”的方向走了●▽。今年4月==■,戴森发布了新品——Supersonic Nural智能吹风机▷□,售价3499元…●■•,比之前不到3000元的价格更贵△●…。
眼瞅着徕芬业绩水涨船高•●▪-•,同行们蠢蠢欲动-▼•。胡杨告诉《财经天下》★○▽•□,最近这两年●■,不少人看到徕芬赚了钱◁□★△…★,都一窝蜂涌了进来◆▽▼,想要分一杯羹△▼-◇★▼。大家思来想去▷☆▪△○,试图复盘徕芬的▪▽▲“成功经验▽=★▼”▼▪△☆□▽,结论就三个词★▼:时机■▪▼、营销-▷▷▷=◆、定价◁▪★○=。
的确•◁★,最近这两年==◇,才成立6年的国产品牌徕芬▲◇•▷…◆,不仅在声量上赶超•▲■…“老大哥□-=”戴森◆•△◁,销量上•▷▼■●,也已经领先戴森几个身位■◁。
奥维云网向《财经天下》提供的数据显示●…•▲,今年1月至9月▪○,高速吹风机品牌有145个▪◇。作为对比•●…△,2022年□◇◇▼-◆、2023年同期□…=◁…▽,该数据分别为82个和131个◁★◁◆▷▼。
作为门外汉◆…◆▲●□,林佩不懂电机◇=-★●、转速•…,只觉得徕芬的干发速度和戴森没啥差别-★△■,甚至前者重量更轻•○••□…,用起来更方便◆●●▼。
以今年双11为切口○◇□,天猫平台上☆△,徕芬销量最好的一款吹风机…▷●★=☆,显示已经有△△▷-☆▽“70万+人付款▪□□▲▽●”…★。作为对比△□,戴森官方旗舰店里□☆,数据最好的一款吹风机=▲●●,付款人数仅为☆☆-▼▷▪“2万+▽□”◇▲。其他平台如拼多多•□◇、抖音•□△•▪,也都是徕芬销量■▼“吊打•…”戴森的剧情★■■。
90后消费者林佩今年刚入手一台徕芬吹风机◇◁•,主要是=◁●“看了各种广告◇◁◇▪▲、推荐-△○○◇▪,有些心动☆◁-”▼•…●。在此之前○☆••★,林佩曾于2019年▲•=●☆△“斥巨资○■”买过一台戴森吹风机□●…-。据林佩回忆•◇…■,那时=☆★■,市面上几乎没有品牌能和戴森抗衡△▪••●。
人们总爱看后来者居上▼-★…,新人挑战老人的故事=△◆◇■。刚好近些年◁★◇,徕芬拿的就是这样的剧本□◁◇▪。
平替越来越多的背景下••△,徕芬也开始把价格带往下拉▪△。2022年9月○▽--…▼,徕芬推出了售价399元的SE(Special Edition◇▪□◆□•,特别版)高速吹风机…●★,比1年前的LF系列便宜了200元•▲□。紧接着▽☆●=▲=,2024年1月…=▽=■◁,又推出了售价199元的SE Lite版高速吹风机=★□。
戴森不仅把马达转速提高到了远高于行业的11万转☆…-▪=,消费者总能看到-△•▽“徕芬△■”的名字•●●★▽。吸尘器的关键就是马达◇•△◇•。=▷▼▪◆”胡杨介绍说▷•◇=☆,这背后○■◇●,当戴森从吸尘器跨界到吹风机=▽=★,大概率都会得到▼△•▷□■“看过广告▪●”这个回答☆=★•◇■。
△-“戴森的这款新品-◆,可以根据距离传感器来调整风温◁★△▽▼▽,保护头发免受极端热损伤•▼▪•,设计上也更加有科技感●…○=◇。○=△=▪”徐良坦言△=,虽然这算不上多先进的功能▲◆,但这些年国产品牌一直没往这方面探索●○=。或许▪▲△□◇•,除了卷价格=□■☆◆=,包括徕芬在内的国产品牌▷■-,又有了新的摸索方向•▽…○■。
奥维云网提供的数据显示◁○○△◁,今年1月至9月=…☆▲,高速吹风机价格持续下探□▷▽,其中250元以下产品市场占比显着提升◇□=-◆,为14=•○●.5%••■▷。两年前=■○=▲,该数据仅为0△□.3%○★=●•。此外…●▽,250元至500元价格带的产品市占比同样大幅提高◆☆▪▷◇★,比2021年同期增加27▲▼▽◁•.2个百分点●○◆△●▷。
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●△-●▼“徕芬开始做高速吹风机之后■▷=,差不多两年时间○■•,都没有品牌跟进◇▼☆★•,让徕芬从容地赚足了钱==•○◇。▷▼■”有从业者向《财经天下》感慨▼△□▼◆。
在胡杨看来•▲,徕芬推出低价产品的本质目的是想覆盖更多价格带▲=▽★■,吸引更多消费者◆▲,不让平替们抢走太多市场▼○。但在目前的高速吹风机赛道◆▲▪••,一味追求低价★□◆□▪,可能会导致更多的产品质量问题=○。确实■■★△,在社交媒体上△☆,就有不少消费者在吐槽徕芬质量差…▪▲▪▼。…-◇●“真心希望国内的商家□…-○★,能够抓研发○▽▷◁□■、重质量△◇●★,做出更多开创性的产品☆■◆•,这样才能让整个行业健康发展…◇-==。=▼••◇◇”作为吹风机行业的★-▼▼□“老人△-◁”■•,胡杨感慨-☆▼。
△■=▪“高速吹风机▽▼☆,关键就在于电机■◇=▪◁。戴森用的是自研的单相无刷电机◇■。2019年▼▪☆◁△,国内有人绕开这个专利▪-★▽•■,发明了性能更好的电机◆○。◆◆▽▲◆”胡杨回忆说=…◁■○○,只不过=★▪…■▼,当时大家没想着迅速铺规模☆○▽▪,一部分人做起了戴森仿品◆△★…▲•,二三百元的成本▲☆■●•,能卖到800~1000元■◆-★,小富则安☆◁□;另一部分人则是眼光向外◆▷▪,做起了出口生意□…-。
为品牌代工的林鹏○▷□•,就是2023年进入高速吹风机赛道的▽◇。在此之前=▽=,他主要生产些美容美发仪器☆▲▼•●。至于转变原因☆▪◇○,他告诉《财经天下》△=■☆□◁,因为高速吹风机市场很大▲▲■▪,门槛还不高▪•■▲□。
2019年☆□…■,浙江小伙叶洪新创立徕芬科技▪■○◆◇◁,正式进军高速吹风机市场-•★☆…。2021年◇=◆●•☆,徕芬推出首款高速吹风机▼□▪■◁,以公司名的英文首字母△•,将产品命名为●★◆□…◁“LF01■▷▼”…•△◁。短短几年◁-,徕芬已经成了年营收数十亿元的行业龙头•△。
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从某种程度上看▪=,林佩的想法代表了很大一部分消费者◆▲=△▽。也因为如此★○◇,近些年●◇•◆◆,徕芬贴着戴森打△○…◆=▷,树立□▽▽•▼“性价比-□”的品牌形象▷◇☆◁△▲,业绩也跟着水涨船高=▲。
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拿到徕芬后●▽◆…☆,林佩的第一反应是☆▽◁“真香□-”•★…○◇,◁★■△□“如果不看logo☆★,几乎没法从外观上分清戴森和徕芬…•◇”=◆◁。
高速吹风机开创者戴森应该想不到△★-,有一天会被中国平替干趴下▷▪…☆◆。作为戴森学徒的徕芬◁▲,这两年靠着高性价比●•,大手笔投放▽●,从戴森手里抢走了不少市场份额●◆◇…,去年营收更是突破了30亿元◁★□。这让同行们无比眼红○-•●●,开始以更低的价格=••★◆▲,抢起了徕芬的市场份额□…☆。
2021年•○□•,徕芬吹风机刚上市那会儿★-☆●◆,销量堪忧□◆,第一个月才卖出不到5单○▽○◆▷★。线月的一场发布会•★◁。镜头里○☆▪△…◁,叶洪新效仿科技企业开发布会的样子•…•☆▽,对比同行的参数和价格☆□,一条一条展示自家吹风机的优势••■◁●▲。镜头外-△□•=,一条由徕芬新入职员工▽▷■“粗糙◇☆▽●■◁”剪辑的视频△…□-,在B站意外走红▽◁☆▲■=。
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事实上◆▪,尽管主打•■□“性价比▪◆▲▪▷”●★○▽“技术普惠○…▷•▼”…-●▲▽▷,但徕芬的高速吹风机谈不上线年○★▪★◆,叶洪新曾公开表示…▷◇★◁☆,徕芬的毛利率为60%★=。作为对比▪◆,生产电动牙刷的素士科技★▷,毛利率在30%上下浮动◇●。■○▪●-“徕芬不属于◇▲◆◇‘性价比▼▪’产品了•••★▽○,现在市面上好多产品▼▪◇○●-,性能比徕芬好…☆■■,价格更低◇•=▲▼△。○•◆★◇”林鹏向《财经天下》坦言◁◁。
●-▪▷“传统吹风机和高速吹风机=□◆,就相当于过去的功能机和智能手机▲-。大家肯定会慢慢淘汰传统吹风机★▽◁■-,买高速吹风机△○●••☆。△◁△●★”林鹏表示…•●…▪,目前在中国◆●○△●▼,高速吹风机的产业链已经很成熟◁★△,◁◆“任何生产电子产品的厂家◆▷◇,只要有工厂△▲、模具厂•▲☆▪=▷、技术团队••★□=,就能吃这碗饭○●▲-”△★▷。现如今▲▽◆…,林鹏所在的工厂△…○,每月出货量在10万多台…△•=◁。
为什么是B站▪▪=▼?有营销人士事后分析▷=•★,相比于抖音◁■■=▪□、快手●■■◆-•,B站用户更愿意花时间看科技类●◆■☆、科普类视频▽◁□■▼◆,徕芬的视频天然和平台调性相符□……•◆■。当时的叶洪新•▷●,也立马嗅到机会◁△◁•,直接砸了1000多万元…•=▼☆,持续投放那条走红的发布会视频○□。紧接着…•,徕芬从寂寂无名▽○▷□,一跃成名□□▪◆,销量随之大涨◆△▼•-■,可谓名利双收★▽□。
尝到营销的甜头后▲▼•△▲▷,这些都成了后来大家追逐戴森的理由▲-▼△…。还实现了风叶内置=▷。是徕芬几乎成体系化的营销打法▲☆-=◇。随便拦住一个消费者△•☆○,问一句▽★□□•“怎么知道徕芬的▪…★”○☆▼◁▪◁,B站的科技测评-●◁☆、小红书上的图文内容△△□▲、抖音的直播☆◁▷、信息流广告=■…▼,技术创新只是一方面•▼◁!
叶洪新和徕芬坚定走上了投放的道路▼☆…=,还主打一个▲◁▷“因平台制宜□-△▼□”●▼•=☆◆。把马达优势也带了过来◇▽△△。○◁◆“戴森是做吸尘器起家的▪…,不仅财大气粗-◁=-▪,这么做的好处有三点…=●□:吹风机风力更大□●、体积更小★○▲…◇◁、寿命更长▲•。如今=▪▪,
2021年…▽◇■■-,徕芬发售第一台吹风机□•☆…,一个月只卖出几台●○•。2022年●▼▲,徕芬全年营业额达到了15•★-◁■.67亿元…☆=△□=。2023年•▲,该数据突破了30亿元=◁•▼。有从业者告诉《财经天下》★□:▷◇•◆•“行业里很多人看到数据后•◆◆△▼,都很眼红○☆◆◇。◆●•”
胡杨在吹风机行业干了20多年◁☆▲,为不少品牌提供过技术服务◇•。他告诉《财经天下》■•◇,2016年-◁■▼▪▲,戴森在日本发行了第一款高速吹风机◁▽…○◁,整个行业大为震惊□…▲-■。
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比如京东京造的一款高速吹风机○-,同样是11万转的电机▲•◇▼,带静音功能◆-▽●●,售价139元◁▽◇•☆。小米旗下的一款H501高速吹风机□■△,也是11万转电机•◆▷▪、机身轻便▲▲,售价不到400元=▪◆▼。
比如在抖音上☆□•◆,徕芬主推的是一个冲突感满满的视频◁▷●◇-。视频里▪•◇▷■,叶洪新和前红杉资本合伙人王岑○◆•◁,一个平头○=○•,一个光头□…★▷…,谈论吹风机●▽◁,反差感十足▪•■★。再加上两人探讨的是中国平替□★“全面超越○▽■◁★”国外大牌○-★▪▲△,话题性十足▲☆▲,一炮而红▷▲。紧接着▼◇☆=…=,叶洪新立马入局抖音电商▷□▲▽○,直播▪★、短视频▪◆…▷、信息流优化投放多手抓=▽,公司业绩跟着水涨船高▲★●○。
▽☆“想当初•◆,徕芬推出第一款高速吹风机▽●,把价格定在了599元◇▪■▪◇,比当时追觅△▪、直白的价格都低●▼◆□□•,只有戴森的1/5●…☆■,这就很香了=■▼○,一下子就让不舍得买戴森的人找到了新大陆○★▽▲。□•★◁=▽”胡杨坦言■•…••◇。
如今■◇,随着越来越多的企业★•▪•、厂家涌入高速吹风机赛道▼★□,卷价格成了唯一的法子•◆○■。
▽□☆“徕芬这三个价位的吹风机▪▪…-★-,最直观的区别就是外壳材质●■★△▲。比如599元价位用的是尼龙+玻璃纤维▽▪★◁•☆,显得更高档△△■◇□▷,399元价位用的是PC塑料…△。另外▼□▲,产品的质保期也不同◆▲▷□•。LF是3年质保□▼◆,SE▷★▷▽○、SE Lite分别是2年和1年质保■◆-◆▽▼。□▷◇”长期研究高速吹风机的徐良表示…▪△▲▽▷。
当然…•◁,更香的还是徕芬的价格BB电子首页注册•▪▲●。=◇•▼-“在做工●□□、体验感都相差无几的情况下=-▷▷,一台戴森卖3000元◁▪◁◆●○,徕芬只卖599元□□…,是戴森的1/5●★☆◁。▽▷-……▷”在林佩看来▼…●,吹风机大都是家用的▪☆▽▼,再贵也没法拿到人前展示★●●○△▽,这种情况下▼-,花两三千元给品牌☆◁-……◆、格调付费…★★△■•,还不如买徕芬-△▽■△,图个性价比●●◇▪。
更让人惊讶的是戴森的定价…◁★△◆▽。胡杨回忆称○•★△▪▲,戴森之前△★-…◆,松下和飞利浦是吹风机行业的龙头△★=□,▪△“当时松下最贵的一款吹风机•◆▲▽●■,售价1700多元▷▽•◁•”■◁☆=◁○。戴森直接把价格拉到了3000元=◆☆。◆☆“行业里分析▼▽★•,戴森这么做★▼▲-•▪,是想着大家只关心老大=•,没人关心老二▲◁◆-,卖得贵算是一个差异化的标签•▽…▼,能引起关注■▲。■•☆☆”
8年后的今年☆◆,戴森的技术◁★●□、定价▼◇▲▪,都成了◁◇★■“后来者•◁▼◁△”徕芬跃升的台阶◇○…。用徕芬创始人叶洪新的话来说◇☆…,技术差不多▪☆-◆,甚至全面赶超▽=,但是价格远低于对手…■,这就是所谓的性价比○●□▪▲,也是徕芬追求的▽▽■○“技术普惠…☆”◇□▲▼○▼。
此外●-▪●▽▷,虽然三款吹风机在性能上有些许差异★■,比如LF◇▪-…◁、SE▽◁-△◆▷、SE Lite的电机转速分别为11万转●☆●、10◇○★◇★.5万转和10万转★▪•,但在徐良看来△▲▼◆,这些都没有太大差别□▪○▷。
★▼=▪•“徕芬能做大•◇◁▷,跟入行的时间点有很大关系◇●▽-。-★◇•”胡杨坦言☆●★★,首先★…,戴森的成功☆◁●•▽□,已经验证了高速吹风机前景广阔▼◁…●;其次▲◁…•=,2019年前后◇★,国内有人攻克了戴森的核心技术——电机=…▲▪•,算是给后来者开了路●○-=▽;再次□△○■△,当时铆足了劲▼▪●☆□•,想掘金国内市场的本土品牌还不多…■◇。
拉长时间看最近2年★○,同样是■◇“徕芬向上△□▪,戴森向下▽☆◆□★”的脚本■◁-▪-。根据奥维云网提供的数据•■▷□◁…,今年前9个月◆▪△●▪●,徕芬的市占率为33%▽=■,几乎是2年前的一倍■◁•☆◆。同期=△★,戴森的销售份额则下滑了不少=△○◆◇,从2022年的31■-△■○.6%••▷□▲□,降至如今的28▼=▷.9%●☆•★▷•。